 |
|
|
|
fermer |
|
|
||||||||||||
Acheter
Acheter par CB
ajouter à mes sélections
imprimer
Auteur |
JIMENEZ, José Antonio |
Thème(s) |
Evaluation d'entreprise |
Editeur : | Bibliotique |
Page(s) |
130 p. et 150 p. |
Ref |
128806 |
|
Ce mémoire réponds de manière simple à une question complexe : Comment aujourd'hui anticiper la performance probable d'une clientèle, que l'on souhaite acheter et comment évaluer ses atouts ? La complexité de la profession et de la règlementation, avec les risques inhérents à ces nouveaux textes, sur l'exercice professionnel, rend les modèles d'évaluations obsolètes, voir inappropriés. Malgré ce constat, il n'est pas possible de contester de manière radicale les techniques utilisées. Ce mémoire, sur la base d'une étude statistique, qui a été effectuée auprès des professionnels de 2014 à 2015, a permis de modéliser de manière mathématique et de hiérarchiser, la relation existante entre les critères retenus, les avantages dits concurrentiels, les facteurs locaux et structurels, corrigé d'un indice de moralité du cédant, avec la performance globale d'une cible. Le mémoire est parcouru d'un ensemble d'outils applicables immédiatement et adaptables aux situations, afin de limiter les diligences et les diagnostics à effectuer, aux éléments les plus significatifs. Mais aussi, d'utiliser les méthodes d'évaluations les plus pertinentes. Les annexes fournies, contiennent un outil au format Excel et un cas pratique d'application, pour décrire la démarche et mieux l'appliquer aux situations qui pourraient se présenter. L'objectif est de rétablir l'équilibre et l'équité entre les différentes parties : vendeur, acheteur et clients, sachant que la réussite d'un tel investissement tient avant tout au facteur humain. Tout modèle quel qu'il soit doit être corrigé de ce critère. Le mémoire, a essayé de simplifier la méthode de sa prise en compte, mais aussi pour identifier et valoriser les impacts des différents éléments immatériels proposés. Sommaire : Introduction I- L'influence des choix stratégiques sur la valorisation finale A- Un investissement spécifique 1- Une spécificité avérée de l'activité 2- Une clientèle fortement encadrée et protégée B- Des choix induits 1- Des stratégies clairement établies 2- Un diagnostic préalable nécessaire II- La cohérence et la pertinence des choix à adopter A- Une méthodologie compréhensible 1- Limiter le risque inhérent 2- Faciliter la compréhension de l'analyse B- Pertinence de la valorisation et du prix 1- Des critères d'évaluation prévalent 2- Une approche statistique proposée Conclusion
|
||
|
EVALUATION | MISSION DE L'EXPERT-COMPTABLE | CLIENTELE | CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE | VALORISATION |
|
Haut de page |