Réussir l'implantation d'un cabinet d'expertise comptable français aux Etats-Unis : proposition d'un guide méthodologique

Mémoire | Mémoire non disponible à la vente
| 05/2021
 
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Auteur
BOUZIANE, Lamia
Emetteur - Editeur :
Bibliotique
Page(s)
130 p. + Annexes
Ref
149870
Résumé
Première économie mondiale, les États-Unis représentent l’un des plus importants marchés au monde. En 2019, le consulat de France a estimé le nombre de résidents permanents français à 158 000, faisant des USA la deuxième destination (après la Suisse) des expatriés français. Conjuguant leur forte volonté de s’expatrier aux États-Unis avec les atouts et les opportunités du pays, nombreuses sont les entreprises en provenance de l’Hexagone qui partent à la conquête de l’Amérique. La communauté française ne cessant de croître aux États-Unis, l’expert-comptable francophone y devient dès lors un interlocuteur privilégié.
Avant d’envisager la création d’un cabinet aux États-Unis, il est toutefois indispensable pour l’expert-comptable de mener une réflexion stratégique. Comme dans toute démarche, la stratégie d’internationalisation possède ses spécificités, ses opportunités et ses contraintes, et nécessite donc la prise en compte de plusieurs paramètres de décision. En outre, ouvrir son cabinet sur le territoire américain impose une méthodologie et des connaissances particulières. C’est pourquoi le schéma de la réflexion menée tout au long de ce mémoire permet de déceler les points forts et les points faibles de chaque projet d’installation.
L’objectif de ce mémoire est double :
- Présenter les atouts que possèdent les États-Unis aux experts-comptables qui souhaitent s’y installer, en limitant ainsi les appréhensions liées à la découverte d'un nouveau pays, et exposer l’opportunité qu’un tel projet représente ;
- Proposer un guide pratique qui permettra aux experts-comptables français d’assurer la réussite de leur projet d’installation aux États-Unis, en anticipant les difficultés et en définissant une méthodologie qui apportera un maximum de solutions en amont.
Afin de répondre aux objectifs du mémoire, celui-ci s’articule autour de deux parties.
- La première partie a pour objectif de présenter à l’expert-comptable français l’attractivité et la potentialité des États-Unis afin de conforter le professionnel dans sa stratégie d’installation sur le sol américain, mais aussi lui permettre d’appréhender la législation du pays en tenant compte également de l’analyse de la clientèle et de la concurrence.
- La seconde partie, plus pratique, a pour ambition de proposer un guide à l’expert-comptable français afin qu’il dispose d’une méthodologie décrite par phase et détaillée étape par étape lui permettant d'assurer le succès de l’implantation de son cabinet aux États-Unis.
Afin de rendre le mémoire pleinement utile à la profession, le lecteur dispose de plusieurs encadrés pédagogiques mettant en exergue de nombreux témoignages, de la liste des bonnes pratiques à mettre en place ou, au contraire, des écueils à éviter, ainsi que le point de vue de l’auteur du mémoire sur certains aspects.
L’approche retenue tout au long de ce mémoire et les différents outils proposés sont le fruit de l’expérience acquise dans le cadre professionnel, mais aussi des rencontres avec différents professionnels implantés aux États-Unis et de leurs témoignages.
Le tome II - Annexes est axé sur les spécificités propres aux États-Unis, afin de guider l’expert-comptable dans son implantation. Chacune des annexes est accompagnée d’une explication permettant au lecteur de comprendre son utilité et la manière de l’utiliser.
Le guide permet de recenser l’ensemble des questions essentielles et susceptibles de se poser dans le cadre de la procédure d’installation d’un cabinet d’expertise comptable français aux États-Unis, et ouvre la possibilité de repérer les facteurs clés de succès de cette implantation. Les choix sont divers et laissés à l’appréciation du professionnel du chiffre à qui il appartiendra de cibler les solutions correspondant à ses objectifs.
L’expert-comptable désireux de s’installer aux États-Unis pourra suivre ce guide d’utilisation simple et rapide afin de favoriser la réussite de son projet. Le mémoire pourra également devenir une source d’information destinée à approfondir les connaissances et la culture générale sur l’environnement américain pour l'ensemble des métiers composant la profession.

Sommaire :

Première partie : Comprendre les raisons de l’installation d’un cabinet aux Etats-Unis
Chapitre 1 : Présentation générale des États-Unis : un pays attractif et à fort potentiel
Section 1 : Prise de connaissance du pays
Section 2 : Vivre aux Etats-Unis au quotidien : les informations utiles
Chapitre 2 : Étude des modalités d'exercice pour le cabinet français qui s'implante aux USA
Section 1 : Structure générale de la profession
Section 2 : L’exercice de la profession
Chapitre 3 : Description synthétique du cadre réglementaire américain
Section 1 : Les spécificités comptables les plus significatives
Section 2 : Les spécificités fiscales les plus significatives
Section 3 : Les spécificités sociales les plus significatives
Section 4 : Focus particulier sur les règles en matière d’immigration
Chapitre 4 : Identification de la clientèle privilégiée des cabinets français implantes aux USA
Section 1 : La représentation française aux Etats-Unis en constante évolution
Section 2 : L’expert-comptable français : un acteur clé pour les français expatriés
Chapitre 5 : Analyse de la concurrence du cabinet français implanté aux États-Unis
Section 1 : La typologie de la concurrence
Section 2 : Panorama des cabinets français installés aux Etats-Unis

Deuxième partie : Proposition d’une démarche opérationnelle d’ouverture d’un cabinet aux Etats-Unis
Chapitre 1 : La phase d’étude du projet et sa faisabilité
Section 1 : étape 1 - Le point de départ du projet d’installation
Section 2 : étape 2 - Le choix du type d’installation
Section 3 : Etape 3 - L’estimation du cout de l’implantation
Chapitre 2 : La phase opérationnelle de création de la structure
Section 1 : Etape 4 - Le choix de l’implantation géographique
Section 2 : Etape 5 - Le choix de la structure juridique du cabinet
Section 3 : Etape 6 - Le choix du financement de la société
Chapitre 3 : La phase d’ouverture opérationnelle du cabinet
Section 1 : Etape 7 - La politique d’embauche du cabinet
Section 2 : Etape 8 - La stratégie marketing du cabinet
Section 3 : Etape 9 - La commercialisation des missions

Sommaire des annexes :

Annexe 1. Carte des États-Unis
Annexe 2. Éventail de contacts et d’adresses utiles aux USA
Annexe 3. Liste indicative des avocats francophones installés aux USA
Annexe 4. Détermination du revenu imposable en 2021
Annexe 5. Présentation du barème d’imposition en 2021
Annexe 6. Cartographie par état des taux d’impôt pour les personnes physiques et les personnes morales en 2020
Annexe 7. Tableau récapitulatif des visas ainsi que des conditions requises pour obtention
Annexe 8. Liste indicative des sociétés françaises recensées à fin 2019 aux États-Unis
Annexe 9. Liste indicative d’experts-comptables français installés aux États-Unis
Annexe 10. Caractéristiques des cabinets français installés aux États-Unis interviewés
Annexe 11. Présentation du cas fil rouge : le cabinet La Fayette
Annexe 12. Questionnaire à destination de l’expert-comptable seul et/ou à ses futurs associés permettant de s’interroger et de définir plus précisément le projet
Annexe 13. Matrice de Eisenhower
Annexe 14. Diagramme de Gantt
Annexe 15. Analyse stratégique de l’implantation du cabinet inspirée de la méthode SWOT
Annexe 16. Manuel des employés "Employee Handbook" (avec commentaires et traduction française)
Annexe 17. Recommandations pratiques pour aider l’expert-comptable français dans sa prise de décision du choix du type d’installation aux États-Unis
Annexe 18. Répartition du chiffre d’affaires selon les pôles d’activité
Annexe 19. Budget d’implantation
Annexe 20. Compte de résultat prévisionnel Outil
Annexe 21. Comparaison des principales sociétés américaines
Annexe 22. Statuts de la LLC "Operating Agreement" (avec commentaires et traduction française)
Annexe 23. Modèle de planning de communication à suivre pour développer le cabinet français aux États-Unis
Annexe 24. Modèle de lettre de mission applicable au contexte américain, encadré par l’AICPA (avec commentaires et traduction française)
Annexe 25. Modèles de lettre de mission applicables au contexte américain, non encadrés par l’AICPA (avec commentaires et traduction française)
Annexe 26. Modèle de grille d’honoraires applicable au contexte américain
Mots clés
IMPLANTATION A L'ETRANGER | CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE | ETATS UNIS | LETTRE DE MISSION | MODE D'EXERCICE | CONCURRENCE | CLIENTELE | CREATION D'ENTREPRISE | EXPERT COMPTABLE
 
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